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都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

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都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

随着中国汽车市场的日益庞大,越来越多的外资车企选择入华瓜分这块大蛋糕。时间留给我们的结果就是,韩系法系逐渐淡出市场,德系日系自主品牌三足鼎立。而在这其中,德系和日系又要高出一个阶梯,这场硬仗就十足有看头。但其主要火力还是积聚在大众和丰田之间,行走江湖,难免会有许多传说。话说,江湖人都说"开不坏的丰田,修不完的大众"。

都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

但查询2018年的销量却发现,现实并不那么美好……从2018年全年累计销量来看,大众在华销量甩了丰田很长一截。果然江湖传说都不靠谱,那究竟为何口碑好过大众的丰田,在销量上却硬气不起来。

都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

德系大众与日系丰田在华恩怨也不是一天两天的事儿了,早已硝烟四起。很多人会说,国人消费追求从众和爱面子投向了大众的怀抱,但事情哪有想的那么简单。

大众服务国人,丰田服务世界

大众被称为专为国人而生的汽车品牌,从大众的全球销量也可以看出,中国市场就占了其五成以上销量,真是应了那句一方水土养活一方人。

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但反观丰田,对国人就没那么上心了。虽说也引入了如卡罗拉、雷克萨斯ES及最近爆火的亚洲龙,但其造型设计多为欧美市场服务,运动及夸张外观,并不符合中国市场定位及审美。

都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

当然,这其中少不了民族情绪带来的负面影响,所以,大众的路子丰田万万不敢模仿,也许会栽得更惨。这就像处对象那么简单,专情的肯定比多情的更受欢迎。"大众是中国的,而丰田是世界的"这句话可见也并不是空穴来风。

大众营销吊打丰田

因为在乎,所以舍得。一款商品的成功塑造,除了自身产品力过硬,其市场营销也是举足轻重的一关。这一点,相信你也感受到了。无论是传统广告还是如今的互联网广告,大众的曝光率远高于丰田。当然,这其中少不了大众的情怀牌。但这也怪不了人家,早期入华深入人心的桑塔纳确实是国民"神车"。

都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

直至今日,江湖上还流传着老款桑塔纳的传说。由此可见,早在十几年前就于国内扎根的大众,在长为参天大树之后,是绝非姗姗来迟的丰田在一朝一夕就能撼动的存在。再说有现成种子不播种,只靠天时地利坐等大卖,俨然说不过去。

大众卖安全性VS丰田的"平庸性"

日系车皮薄的刻板印象一直在国人心中,丰田也没有逃过这一劫。所以在人人都在乎的安全性上,丰田就输在了起跑线上。而除了安全性,大众在操控性等方面表现也要远高于各处都略显"平庸"的丰田。所以对于一些年轻人来说,即使大众减配,他们仍愿意选择开起来更有劲儿的大众。而丰田各方面表现的"平庸性"以及不错的油耗表现,也成了很多中年家用车的首选。

都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

此外,丰田市场路线较为中庸,除开技术层面,在产品年轻化打造上也不算成功。再加上终端优惠策略不知变通,更是让全球畅销车型卡罗拉,竟遭到日产轩逸吊打,让不少人唏嘘不已。

写在最后:

虽说丰田在华不如大众风光,但放眼全球,它依旧是全球最畅销的日系车。在严控成本的前提下并精益制造,成为全球利润最高车企,这也是其他车企所无法抵达的高度。若能放低身段接近市场,或许可以在华到达新的巅峰。

标题:都说丰田好,却人人买大众!谁把这个问题搞清楚过?

网址:http://www.paochefang.com/car/2019/01/29/188630.htm

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